防锈油的应用非常广泛，一般的五金件，紧固件，冲压件可能都会用到。具体到产品来说，有螺丝，刀具，园林工具，锁具，和一些电镀产品等。积力三井电镀防锈油和深圳本地，温州，慈溪，苏州等地很多电镀厂都有合作，可和文具行业还是头一次合作，这家文具公司还是国内很知名的，总部在上海。旗下的一家配套工厂在浙江，专门为这个文具公司生产圆规的，各种各样的圆规，还有很多其他文具产品。我去过这个工厂，工厂规模也算是比较大的，有2个分厂。

  这个客户通过网络找到我们的，先试的小样。在此之前，他们用的是浙江本地一家供应商的，刚开始样品是可以通过24小时盐雾测试的，后面送的货质量非常不稳定，根本过不了盐雾，做了几千个产品全部被客户退回来重新做防锈处理，这过程损失了很大的成本。无奈之下，他们只能找找其他的防锈油供应商。刚好他们的品管以前在广东这边待过，也大概了解广东这边的润滑油市场。所以，在网络上他优先找的是广东地区的供应商。

  很巧，积力三井其中一款挥发性盐雾24小时的防锈油被这主管选中，先是拿了一个体验装去试的，我们不提供免费的样品。够苛刻吧？哈哈，其他几家提供了免费的样品，他们同时去做测试，对比。网络时代，客户可以货比N家的。最终我们的防锈油样品，通过了他们所要求的盐雾测试时间（24小时），挥发性也满足他们的要求。唯一一个小的遗憾是：圆规针脚抹完防锈油自然晾干后装配的时候，发现一些圆规的阵脚套上塑料外壳之后，会裂开。他们怀疑是我们防锈油和他们外壳塑料不相容引起的。为了实地测试，我们也好进一步改进配方，客户给提供了一些他们的样板寄过来，我们做测试  

  通过和客户及时有效的沟通，我们在找防锈油的问题，是不是有什么可以改进的地方。客户也在找他们的装配问题，比如是不是用力不均匀？后面了解到他们这外壳用的是水口料，非常脆。就算是不抹油，也有可能也会裂开。最后的解决办法是：我们的配方稍作微调处理，客户的装配工艺稍做调整，最终成功了。到现在和我们一直都有稳定的合作。

 其实我们的价格比他们之前浙江本地供应商高出一半多。产品贵，自然有贵的价值。表面上看，他们是用了稍微贵点的防锈油，可如果用便宜的质量差的防锈油，被他们的客户退货，损失的可远远不止购买防锈油这么一点成本的。在整个生产到装配交货的过程中，防锈油成本只占很少的比例，可防锈处理不通过遭遇退货的话，带来的损失，是工厂无法承受的。重要的是，工人做得也开心，比以前交货期提前了四分之一，从此，老板再也不用担心自己工厂生产的圆规防锈过不了关了。（本文为实际客户应用案例，不得随便转载。）

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